Effectiviteit van de sales force bij een financiële instelling verhoogd met 16%
Achtergrond
Om marges van hun Europese operatie te verhogen, wilde onze cliënt de verkoop verhogen met gelijkblijvend aantal verkopers.
Aanpak
R&G organiseerde Value-Stream-Map sessies met verkopers, mensen uit de operatie en risk managers in een vijftal landen. Elk team ontwikkelde verbeteringsideeën en presenteerde die aan hun lokaal en Europees management. Hierna werd overgegaan tot implementatie van de beste ideeën, met managementsteun.
Resultaten
R&G organiseerde Value-Stream-Map sessies met verkopers, mensen uit de operatie en risk managers in een vijftal landen. Elk team ontwikkelde verbeteringsideeën en presenteerde die aan hun lokaal en Europees management. Hierna werd overgegaan tot implementatie van de beste ideeën, met managementsteun.
